期房限转、房贷收紧、网上备案交易等一系列政策法规的出台，让今年的国内楼市降了温，但对于那些真正对住房有所需求和想改善居住条件的人来说，他们的购房愿望依然强烈，不少销售行情火爆，个别区域楼盘公开发售前夕售楼处前出现彻夜排队买楼现象。这就使购房者很难分

期房限转、房贷收紧、网上备案交易等一系列政策法规的出台，让今年的国内楼市降了温，但对于那些真正对住房有所需求和想改善居住条件的人来说，他们的购房愿望依然强烈，不少销售行情火爆，个别区域楼盘公开发售前夕售楼处前出现彻夜排队买楼现象。这就使购房者很难分清是开发商在“炒作”?还是楼盘真的热销。购房者若想买到称心如意的楼，还是要多看、多想、多比较。随着供需趋向平衡，还会有更多的新楼盘涌现，购房者切忌一时冲动，买下不如意的房子而悔恨不已。

“假热销”惯用五大骗术

中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，因此一听说哪个楼盘观者如潮，或者几个人抢一套房子，说实在的，对想买房的人来说想不动心都难，当然其前提是与自己理想中的地段、价位大致相符。就是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商、代销商们才有戏可演。下面就罗列几个他们惯用招数，以警示各位。

骗术1

内部认购探虚实

从内部认购测温度楼市沸腾之时，房产商卖房也烦恼，方方面面托关系讲人情，不是求托儿降一点价，就是近水楼台抢个内部认购从而不必舟车劳顿去日夜排队。由此衍生出新楼盘开盘前的一种销售手段——内部认购。在待售项目尚未获得预售许可证的情况下，先行发售楼盘购买资格，这种缺乏保障的卖楼花，虽然后来被管理部门明令禁止，但是至今仍然流行。

开发商借内部认购来测试所开发楼盘温度高低，并积累目标客户。消费者也不妨顺藤摸瓜，借此判断楼盘是否热销。一般情况下楼盘项目的内部认购时间越短，做局的可能性越大。市场上经常可以看到，内部认购时间很短的楼盘，排队的人铺天盖地，楼盘好像更热销，这其中多数有问题，如果一个新楼盘经过较长时间内部认购，就会积累相对有较多数量的目标客户。这种情况下，想买房的人不妨多方打听，结交其他准客户，倾听他们对楼盘的评价反应，从中即可了解到大部分买家对该楼盘的兴趣意向。

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内部认购被明令禁止

建设部颁发的《商品房销售管理办法》第22条明确规定：“不符合商品房销售条件的，开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用。”也就是说，“内部认购”等是违反国家相关法规的，并不受法律保护，如果发生纠纷，购房者难以维护自身的利益。

骗术2

推房技巧有门道/

在房子数量的推出和价格的制定上最关紧要，前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。一般常用的策略是推出总量的四分之一或三分之一。而且，这里面所推单元也大有讲究，通常的做法是拣最差的房型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，即所谓的“制造饥渴感”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。

骗术3

房托儿造市花样多

关注房地产市场的消费者心里都明白，为制造人气、烘托气氛，避免出现冷场，有的楼盘在开盘时会到外边雇用一些人回来充当买家，这就是我们常说的房托儿。

当你来到一个热火朝天的楼盘销售现场，看到一堆人挤在楼盘的模型旁边装模作样地说?“这个楼盘好啊，住在这里好，有小学，环境又像公园”。或者在看房巴士上遇到不少业主和买家都在互相交流说自己这房子买得好、买得值的时候，那你就有可能是遇上了“楼托儿”了。尤其在长假期的时候，楼托儿的重要性更大。买家在拥挤的楼盘现场，看到一个个“托儿”抢着下订单的时候，从众心理、怕“认输”的心理，使得买家马上加入抢下订单的队伍。

新盘雇“托儿”炒人气，制造“假热销”现象已经很普遍。实际上一些确实热销的楼盘，雇“托儿”的现象也不少见。