二手房源告急中介"吸房"有术
日均成交500套 专家提醒:二手房整体价格并未上涨 房主要想尽快出手 应合理定价
今年以来,京城二手房市场像打了"鸡血",成交量噌蹭上涨。曾经低迷了一年的二手房中介公司,在得意业绩如芝麻开花节节高的同时陡然发现,优质房源急剧减少。
于是,京城大大小小的中介公司近日开始了新一轮"吸房"大战。
市场现象
3月份房源日均减少500套
北京房地产交易管理网数据显示,进入3月以来,二手房日均成交量达到580套。
按照常理推算,成交多少套房子,就意味着市面上减少了多少套房源。因此,北京二手房市场的房源也以每天500套的数量锐减。
据21世纪不动产内部人士透露,3月以来,公司高层多次向各个门店发出紧急通知,要求门店清理已经成交的无效房源,并加紧寻找新的房源,以此来支撑日后的交易。
打电话刷网页业务员背指标
记者从多家中介门店获悉,3月以来,业务员在找房源方面的精力投入越来越大,平日里,花在找房源上的时间只有四分之一,现在一半的时间都用来给登记过售房信息的房主打电话核实房源。
同时,中介上网发布求购信息的频率也越来越高。"每隔两三个小时就要在房地产门户网站上刷新求购信息,以保证信息排在其他公司的前面。"一位不愿透露姓名的中介业务员告诉记者,"公司还下了硬性指标,每人每天必须收集两条新的房源,完不成任务要罚钱的。"
地铁学校周边 二手房最吃香
据了解,目前地铁周边的二手房最好出手,因为购买二手房的客户一般经济实力不算太雄厚,所以,轨道交通周边,上下班方便的二手房是中介公司猎取的主要对象。
其次,学校周边、户型在100平方米以下、总价在80万元以下、周边配套设施齐全等相关条件,满足得越多,出手也越快。
二手房中介"吸房"花招
招数一
冒充求购者猛贴小广告
-典型案例:"本人在附近工作,急需居室房一套,一居至两居均可,全款支付,中介勿扰,联系电话××××××××"家住丰台区马家堡嘉园一里的刘女士发现,最近自家门上这种求购房子的小纸条越来越多,以前是一个礼拜被贴一次,现在几乎天天都有,有时下班回家,门上能有好几张。
据记者了解,这些纸条都是中介公司业务员贴的,在其业内称之为"扫楼"。
-招数解读:"扫楼"是一种收集房源的有效渠道,也是房主卖房最直接的动力来源,有时房主明知是中介公司而非个人,还是会打电话过来。
虽然现在业务员扫楼的频率增加,也很辛苦,但是如果一栋楼经过一次扫楼能收集到一条房源,也是值得的。
招数二
租房变卖房利润多几倍
-典型案例:"您的房子卖吗?我给您卖个好价!"王先生在金桥国际公寓有套房子要出租,在中介公司登记房源后,却发现经常有人来询问他是否要卖,并承诺卖个高价。
王先生告诉记者,自己以前也登记过出租信息,中介公司就是老老实实地给他找租户,现在,真正找租户的业务员电话少了,大部分都是来忽悠他卖房的。
-招数解读:中介公司租一套房子,中介费只收一个月的租金,就算是高档公寓,最多也就挣个五六千元。
而如果能忽悠房主把房卖了,普通住宅也能收两万多元,如果是公寓,甚至能挣五六万元。
所以卖房要比租房利润更高。
【专家建议】
房主不要飘飘然
中大恒基副总付严分析,中介频繁给房主打电话,容易让房主产生"身价倍增"的错觉,从而抬高报价。而实际上,房主价格抬得过高,会让客户望而却步。
付严表示,目前二手房交易量大幅上涨,主要是前期积蓄的一部分刚性需求释放的结果,而京城整体二手房价格并未因此上涨。
他认为,房主要想尽快出手,还是应合理定价。而购房者可视房屋地段及品质,结合自身需求,拟定一个心理价位,适时出手。
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